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LED作业技能方向的迷失

   日期:2016-05-22     来历:帮你挑灯珠    作者:Kevin.Deng    阅读:8893    谈论:0    
中心提示:最近一个月,造访了许多家LED作业企业。其间以封装企业为主,照明、灯饰企业和电源企业也有几家。随意说说自己和这么多企业老板或许技能担任人谈天的感触及自己的反思,仅为个人观点。

最近一个月,造访了许多家LED作业企业。其间以封装企业为主,照明、灯饰企业和电源企业也有几家。

随意说说自己和这么多企业老板或许技能担任人谈天的感触及自己的反思,仅为个人观点。

技能方向的迷失的成因之一:重出产、轻研制。

现在咱们生意都不错,芯片厂都破天荒的开端提价了,芯片常常断货,工厂每天24小时再运作。细心问询,咱们都在做什么?得到的最多的反响是:SMD2835、SMD5730、COB、倒装COB和光引擎。再问,下一年预备做什么? 大部分企业反响,下一年的预期还不敢看,或许仍是把现在的产品持续做。这儿反响的问题是,封装企业的技能方向不明确,或许说严峻一点现已迷失了。

大部分的封装厂没有研制部门,只需工程技能部。工程技能部门的工程师首要担任产线不良的改进和工艺调整,无暇顾及芯片、支架资料及其他商场的改变。产品道路根本是跟着大企业走,CREE、PHILIPS、OSRAM这些企业做什么,咱们就跟进。这在作业开展初期,技能道路不明确时选用跟进战略等候商场的敞开,确实是一个很好的办法。但是,当LED现已进入往常百姓家时,就需求比拼产品立异点了。在许多企业中怎么锋芒毕露招引客户的眼球。许多企业选用价格战略,只需你敢卖1块,立刻就降到9毛。几轮下来咱们都没有赢利了。商场变成了彻底竞赛商场,出产企业不具备价格的决议权。这时,企业担任人再想该怎么去做?做什么新的产品?回头看,发现这几年除了赚了一堆现已变成二手的设备,养活了几百号职工,上交了几百万的税费之后所剩无几。这仍是较成功的企业。破产跑路的就不说了。企业发现从业的这些年中因为忙于出产而荒废了技能研制的投入,发现手里现已没有拿的出手的新产品,新技能了。这就构成了以上的技能迷失。

技能方向的迷失成因之二:下流反向引导?

客户会决议公司的资源分配。因为企业需求保持产品赢利比较把有限的资源投入到能有更多产出的产品上,购买这类产品的客户就在无形中为公司的资源做出了分配。下流的照明工厂决议了封装厂的产品投入和技能方向。因为现在立博网站首页工厂所做的大部分产品依然是替代传统灯具,导致立博网站首页产品直接和传统灯具PK性价比。传统灯具从玻璃的制作到金属的加工经过了几十年,近百年的开展达到了技能的优化,本钱优化并构成了相对安稳的价格。立博网站首页产品的遍及缺乏十年,许多技能依然值得谈论,部分技能工业化缺乏导致本钱偏高。照明工厂在和传统灯具企业竞赛的过程中会对LED封装器材提出要求:光效、色质量、导热功能和价格。这些要素会决议LED封装厂的资源投入:降本钱仍是进步质量? 一般的封装厂先看到的是价格,以为只需把价格做低就能更好的开辟客户。所以,封装厂开端找芯片、支架、胶水、荧光粉等质料厂商要求下降价格。支架从几十元/K下降到几元/K,就在短短的两年内完成了。芯片工厂在尽力的添加设备、扩厂能以摊薄高额的设备出资。荧光粉企业竞赛愈加剧烈,部分企业黄色荧光粉现已开端免费赠送了(调配红粉出售),犹记当年庞大黄色荧光粉卖价二十多块一克。压价的另一原因或许是:工业链研制人员的资质构成。外延研制人员大部分是名牌大学博士和海归派构成(北京户口在外),芯片研制人员遍及学历是硕士结业、封装企业研制工程师首要是由本科结业生组成、照明工厂以本科、专科为主、买灯的大部分人员是九年义务教育结业生。(以上部分不是说轻视低学历的从业人员,而是对技能细节和方向的把控各学历人员是有差异,也有许多作业技能学院的从业人员比博士凶猛)。博士生期望本科生提出要求,本科生需求找初中生问询技能反响。这种反响机制能找到正确技能问题点吗(除了价格)?

技能方向的迷失成因之三:上升曲线变缓慢?

任何技能的开展都不或许总是严峻同一条45°角曲线在跑,而是上升趋势渐渐变缓。LED技能的前进由外延组织和芯片结构及封装设计所决议。现在蓝白光LED芯片首要异质衬底(在蓝宝石衬底出产GaN)Droop效应总是存在,量子阱结构根本定型。选用图形衬底、缓冲层优化、外表粗化、通明导电层、电流扩展层等等办法对产品全体功能的进步越来越小(肯定会进步,仅仅起伏小)。封装资料的耐黄化、折射率进步、底部反射率、固晶胶优化这些影响也是越来越小。构成了相对平稳的曲线,导致企业都在张望下一步开展。

怎么破解技能方向迷失?

1、坚持工匠精力,找到质优(并非赢利率高)客户。技能开展方向并不可怕,可怕的是咱们丢掉了匠心。只需质优客户才干提出正面的反响而非一味对价格的强逼。得到正面反响才干更好的寻觅产品方向,匹配技能方向。

2、重视产品研制、技能研制。产品研制系统保护现有客户,技能研制途径确保下一代产品开发。需求沉下心来做技能,练就成工程师而非技师。

3、小众商场的慎重投入。红外、紫外现在概念很热,主张慎重投入。所有人都看见的小众商场是假象,一入之后成红海。

4、应战有门槛的产品。有技能门槛是功德,企业战胜需求跨过妨碍,竞赛者也需求。

 
 
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